Обучение

Программа «Агент»

Срок обучения — 1 месяц.

В Программе:

  • REAL UP  — уникальная бизнес — система  на рынке недвижимости Украины.
  • Продукт REAL UP  — персональный сервис клиента «КАПСУЛА БЕЗОПАСНОСТИ».
  • Процедура сделки. Структура обязательных затрат участников сделки.                
  • Теория и практика переговорного процесса. Телемаркетинг. Понятие воронки продаж, работа со скриптом разговора,  принципы передачи информации.
  • Практика под управлением наставника в рабочих группах. Работа с прямыми продавцами недвижимости.

 Результат:

  • Умение сформулировать свой статус и практическую выгоду для потенциальных клиентов и/или партнёров.
  • Умение сформировать перечень обязательных затрат при совершении операции с недвижимостью и показать выгоду клиента, полученную от сотрудничества с консультантом REAL UP.  Отработанный навык составления таблицы затрат и выгод.           
  • Умение сформулировать цель переговоров, контролировать своё состояние, отработка навыков ведения успешных переговоров, умение находить точку пересечения интересов с потенциальными клиентами и/или партнёром, понимание выгоды и кому она предлагается – выгода достижения результата клиентом или выгода избегания потерь.
  • Отработанный на практике с наставником свой продающий скрипт.       
  • Создание собственной базы клиентов «100 горячих заказов». Получение первого финансового результата.
  • Прохождение теста на допуск к работе с уникальными клиентами REAL UP.                                                                                                              

 Программа «Консультант»

Срок обучения — 2 месяца. Включает полный курс подготовки по программе «Агент».

В Программе:

  • Возможности консультанта REAL UP, его влияние на результат работы и эффективность построения собственного бизнеса, используя ресурсы и возможности системы REAL UP.
  • Составление продающих скриптов для работы с потенциальными клиентами рынка недвижимости. Понятие результативной стыковки информации.
  • БАЗА УНИКАЛЬНЫХ КЛИЕНТОВ — главная инвестиция в свой бизнес. Персональный сервис  «КАПСУЛА БЕЗОПАСНОСТИ»  – уникальный инструмент для создания и развития своего бизнеса в сфере недвижимости.
  • Практика создания своего бизнеса в системе REAL UP. Разработка своей уникальной бизнес — модели.
  • Эффективный маркетинг. Система продаж. Составление личного плана продаж.
  • Результат:
  • Разработанная уникальная бизнес — модель консультанта REAL UP. Модульная структура работы с системой REAL UP. Собственная база уникальных клиентов, автоматизированная при помощи CRM. Включение в виртуальное пространство REAL UP.        
  • Запуск процесса лидогенерации и конвертации.
  • Личный план работы консультанта REAL UP, разработанный по двум направлениям развития в системе REAL UP: 1 — формирование денежного потока от непосредственной работы консультанта REAL UP (личный доход от прямых продаж), 2 — формирование денежного потока от работы бизнес — структуры консультанта REAL UP, созданная при помощи ресурсов REAL UP.

Проблемы, с которыми сталкиваются покупатели недвижимости:

Обман

  • ПОТЕРЯ ДЕНЕГ: сокрытие собственником (продавцом) недвижимости информации об объекте и причин его продажи: техническое состояние сетей, лифтовых шахт, технических приборов и приборов учета, систем отопления, их законное подключение к сетям, скрытые дефекты в несущих конструкциях, неблагополучные соседи, завышенные коммунальные тарифы, на объекте произошли нежелательные события и др
  • ПОТЕРЯ АВАНСА (ЗАДАТКА): Договора аванса (задатка) содержат условия, которые приводят к невыполнению финансовых обязательств
  • ПОТЕРЯ ДЕНЕГ И НЕДВИЖИМОСТИ: Продажа недвижимости недобросовестными лицами, не имеющими прав на объект недвижимости

Претензии третьих лиц

  • БАНКОВСКИЙ ЗАЛОГ: Недвижимость находится в банковском залоге — результат: банк “забрал” недвижимость
  • ОГРАНИЧЕНИЕ ПРАВ: в выбранном Вами объекте недвижимости зарегистрированы (прописаны) малолетние и/или несовершеннолетние дети, физические лица, предприниматели или юридические лица
  • АРЕСТ: На объект недвижимости наложен арест или судебный запрет
  • СУДЕБНЫЕ ПРОЦЕССЫ: сокрытие информации о правах 3-их лиц, которые имеют возможность в перспективе претендовать на право собственности на этот объект или его часть

Проблемные документы

  • НЕЗАКОННАЯ ПРИВАТИЗАЦИЯ ОБЪЕКТОВ НЕДВИЖИМОСТИ: приватизация объекта недвижимости проведена с нарушениями и является незаконной
  • НЕЗАКОННОЕ СТРОИТЕЛЬСТВО: несоответствие разрешительных документов на строительство объекта требованиям действующего законодательства, нецелевое использование земельного участка
  • ОШИБКИ: регистрация объекта недвижимости проведена с ошибками или нарушениями, в будущем это приведет к проблемам
  • ФИКТИВНЫЕ УСЛОВИЯ: договор содержит фиктивные условия или нарушает права 3-х лиц
  • ПРОБЛЕМЫ С НАЛОГОВОЙ. ФИКТИВНАЯ ОЦЕНКА НЕДВИЖИМОСТИ. ЗАНИЖЕНИЕ СТОИМОСТИ: в документах занижается стоимость объектов недвижимости, что влечет за собой потерю права собственности на недвижимость и возврат исключительно той суммы, которая указана в договоре